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传统软件转型互联网产品 应不应该免费

近几年来互联网以及移动互联网的发展之迅速有目共睹,越来越多互联网企业取得成功也让众多的企业趋之若鹜,然而将传统软件彻底转型成为互联网产品,还是面临着这样那样的难题。其中最大的难题就是应不应该像大多数互联网产品一样免费,免费之后又应该寻求怎样的商业模式来实现盈利。

目前市场上越来越多的传统软件提供商都开始提出免费概念,但是这种情况下的免费往往不是真正的免费,而是有一些其他的收费策略等在那里。比如限时免费,也就是说在用户下载体验的一个时间段内是免费的,如果想要在这个时间段以外还要继续使用,那么对不起,请支付相关费用,这种行为在笔者看来无疑是自掘坟墓。如果产品本身不够极致逼格,不够吸引人,在免费时段过后必然会被弃之如敝履,甚至还会让用户产生被欺骗的感觉,从而引起逆反心理。还有一种方式就是增值服务收费,比如某些游戏软件需要购买道具才能过关,与前者的情况一样,在用户失去对产品的耐心之后,必将出现大量流失的状况。因此,如果想要学习免费模式,那么就要学的彻底。

在互联网的时代,还想用传统的卖产品的方法获取盈利显然已经不可取了,通过产品或者服务直接获取盈利是最低级的手段,尤其是软件行业。互联网时代越来越多的巨头通过免费的模式吸引大量的用户群体,在这样的基础之上通过更好的手段来产生利润,BAT在这方面都做的非常成功。因此,我们不难看出,软件转型首先要做的就是建立起一个庞大的忠实用户群体,用免费的手段吸引他们并套牢他们,尽管他们不会为你的软件和服务付费,但是这些用户群体潜在的巨大消费能力都将转化为你的利润,与这些相比,买软件所得的费用简直就是九牛一毛。

第一企信定位于一款互联网产品,其开发者也深谙此理,从一开始就坚决为用户提供终身免费使用,而且,这款产品瞄准企业用户,避开了与其他互联网巨头争夺个人用户的风头,其开发者也在不懈地努力,希望将第一企信做的更加互联网更加逼格。另外,与其他转型互联网企业不同,第一企信开发者内部已经寻求到了很好的运营模式来支持这款免费产品的生存,以保障将来寻找更广阔的商业模式,因此,第一企信的免费之路必然可以走得长远。